Reklam Veren Kılavuzu
Anında Pazarlama Neticelerine Ulaşmak, İnternet üstünden Paylaşımın değerinden Faydalanmak
Günümüz dünyasında hız çok önemli. Herşey çok hızlı değişiyor. Pazarlamacıların ölçülebilir ve hızlı netice alma konularında yeniliğe ihtiyacı var.
Rishad Tobaccowala,VivaKi Stratejı ve Yenilik Şefi
Pazarlama ile ilgili yapılabilecek en büyük hata ; ‘her ay Pazarlama bütçesinin yüzde 15 lik bir kısmını yeni teknikler,iletişim kanalları ve fikirlere harcamamaktır. ‘
Dünyamız müthiş bir hızla değişmektedir. Kullanirliginizi ve en geniş musteri tabanınızı garantiye almak için, istikrarlı bir şekilde pazarlama bütçenizin yüzde 15ini daha once kulanmadiginiz, farkli teknik ve kanallara ayırmalısınız.
Avinash Kaushik,Pazarlama Gurusu,Google için Dijital Pazarlama Vaizi
1. Neden bu kılavuz?
Pazarlamacıların Goodbuzz’ın ne olduğunu anlamalarına yardımcı olmak ve ödüllendiren sonuçlara ulaşmanın en iyi yollarını keşfetmelerini sağlamak
2. Goodbuzz Nedir?
Goodbuzz, pazarlamacılar için internet ortamında paylaşımın ekonomik bir değer yarattığı ve anında ölçülebilir pazarlama neticeleri alınan bir sosyal pazarlama platformudur.
Sonuçlar hızlıdır. Ölçülebilir ve değerlendirilebilir.
Kullanımı kolay, marka için güvenli ve mukemmel pazarlama neticeleri verir.
3. Nasıl Çalışır?
Pazarlamacılar reklamlarını sitede yayınlarlar ve yaymaya yardımcı olacak kişiler için bir bahşiş miktarı yatırırlar.
Bahşiş miktari, pazarlamacının ilanini yaymaya yardımcı olan herkes tarafından paylaşılan para miktarıdır.
Goodbuzz bahşişin paylaşımı konusunda yonlendirilen kişi sayisi (lead) oranını gösterge olarak kullanır. Lead iki temel şeyin birleşimidir:
Reklamın farklı kişiler tarafından görünümü ve
Reklam içeriğindeki herhangi bir link’i tıklama.
Daha özetle,1 lead = 1 görüntüleme + 1 tıklamadan oluşur. Ancak görüntüleme lead'in sadece yüzde 20sini oluşturur ve tıklama yüzde 80 değerindedir.
Reklamlar bol miktarda posterler ve kullanımı çok kolay araçlarla insanların yaymasına hazır bir haldedir. Bizim burada vermeyi teklif ettiğimiz hizmet değişik sosyal ağlarda ve e-mail yoluyla reklaminizin uygun bir şekilde paylaşılmasını sağlamak, dolandırıcıları engellemek, bahşişleri dağıtmak ve her destekçinin hareketini tam olarak izlemektir.
Bir ilan 1 aydan uzun süremez. Kampanyanın sonunda, ne olursa olsun konan bahşiş miktari dağıtılmaktadır. Bahşişin yüzde 100’ü destekçilerinize gitmektedir.
Sonuçlarınız, ne kadar paranız dağıttığınıza bağlı değildir. Örneğin bir reklamcı sadece 50 dolar bahşiş verebilir ve 300 lead alırken, başka bir reklamveren aynı miktarda bahşiş ile ,yaptığı şey yada reklami daha çok beğenildiği için 2000 lead alabilir.
4. Goodbuzz’ı ne için kullanabilirsiniz?
Bir etkinlik sahibi, katılımı maksimuma çıkarmak istiyorsa ve bunu kendi yöntemleri ile başaramamışsa, GoodBuzz seçebileceği en uygun çözüm olacaktır.
Bir yazar veya yayıncı yeni bir eser yayınladığında, GoodBuzz ile uygun bir bütçeyle geniş kitlelerde farkındalık yaratabilir.
Bir müzisyen veya artist, GoodBuzz ile yeni albümünü duyurabilir.
Bir start-up (yeni oluşum/şirket) maksimum sayıda kişinin onun hakkında konuşmasını istiyorsa GoodBuzz’ı kolaylıkla kullanabilir.
Hırslı bir tasarımcı, artist veya sanatçı; dünyanın onun yeteneğini ve eserlerini (fotoğraf,mücevher,seramik,ev dekorasyon,mobilya,resim,heykel,minyatür sanatı vb) tanımasını istiyorsa GoodBuzz’dan faydalanabilir.
Sosyal yardım kuruluşları veya bu amaç ile yola çıkan bireyler, aktivitelerini duyurmak ve bağış toplamak için GoodBuzz’dan yararlanabilir
Kullanımı kolay, marka için güvenilir, uygun bütçeli ve hızlı bir şekilde en iyi pazarlama neticeleri GoodBuzz ile alınır.
Geleneksel ve bilindik metodlar başarısız olunca, Goodbuzz’a bir şans verin.
5. Goodbuzz nasıl farklidir?
Goodbuzz ‘ın başarısı; insan doğasına özel sosyal pazarlama dinamiğine dayanır ve eski pazarlama teknikleriyle bağdaştırılmamalıdır.
Aslında Goodbuzz bir sosyal oyun olarak yapılandırılmıştır. En yaygın sosyal teşvik sistemi olan bahşiş ile sanal ortamda en yaygın davranış olan paylaşmayı akıllıca birlikte kullanır.
Goodbuzz, rekabet anlamında diğer sosyal pazarlama çözümlerinden farklı olarak, bahşişi sosyal pazarlamada kullanmakta ve reklam verenler ile destekleyenlerine her zaman kolay kullanım sunmaktadır.
6. "Paylaşıma Değeri" Nedir, ve nasıl güvenle tıklayabilirim?
a.Paylaşım büyüktür, paylaşım internette ikinci en büyük aktivite şeklidir ve en yaygın sosyal davranıştır.
b. Paylaşım arkadaşlarınızdan,destekçilerden, ve tanıdıklarınızdan daha geniş ve güçlüdür. Önümüzdeki yıllarda da paylaşımın bu duruşu büyüyecektir.
Amerikada Facebook bütün website ziyaretlerinin yüzde 8.93ünü yakalamaktadır. Tüm Google’ın varlıkları olan Youtube,Gmail,Google ise yüzde 9.85’i yakalamaktadır. – – Experian Hitwise
2010'da insanlar zamanlarının yüzde 25ini sosyal ağlarda (2009a göre yüzde 43 artış ile) buna kıyasla yüzde 3.3 araştırma yaparak ve yüzde 4.4 internet portallarında geçirmektedirler. (Nielsen) (Nielsen)
Bir reklam veren olarak ,müşterileriniz nerede vakit geçiriyorsa orada olabilirsiniz.
c.İnternetin kalbi paylaşımdır.
Ortalama bir tüketici belirli markalardan haftada 90 kereden fazla arkadaşlarına, ailesine ve çalışma arkadaşlarına bahseder. (Keller Fay, WOMMA, 2010).
Sizde bahsedilen markalar arasında olmak istiyorsunuz, değil mi?
İnsanlar paylaştıkca, sizin markanıza,ürününüze veya servisinize duydukları sevgiyi paylaşırlar. Goodbuzz’ın yaptığı ise bu sevgiyi sinsice hızlandırmak ,yaymak ve artırmaktır.
Diğer sosyal pazarlama çözümlerinden farklı olarak, Goodbuzz mükemmel bir şekilde reklam veren ve destekçilerini rahat hissettirmekte, sosyal pazarlamada ,sosyal beğeni belirtme sistemi olan bahşişi kullanmaktadır.
d. Paylaşımın Ekonomik bir değeri vardır.
myYearbook sosyal ağ sitesinde yapılan bir araştırmaya göre ,katılımcıların yüzde 81i sosyal sitelerden satın aldıkları bir ürün ile ilgili arkadaş ve takipçilerinden tavsiye aldıklarını söylemişler ve bunların yüzde 74ü de karar alırken aldıkları tavsiyeden etkilendiklerini belirtmişlerdir.(Click Z, Ocak 2010 )
Ortalama bir ziyaretçiye göre ,bir sosyal medya sitesinden gelen bir ziyaretçinin online(çevrim içi ) satınalma yapma olasılığı 10 kez fazladır.(Simply Zesty,2010)
Tüketicilerin çoğunluğu (yüzde 74) satınalma kararlarını sosyal ağlara güvenerek yapmaktadırlar.(Gartner, Temmuz 2010)
Goodbuzz farkındalık ile satın alma arasındaki boşluğu kapatmaya yardım etmektedir.
Online alışverişçilerin yüzde 83ü yaptıkları alışveriş ile ilgili bilgileri kendi tanıdıkları insanlarla paylaşmayı istemekte ve yüzde 74ü de bir ürün alırken başkalarının fikirlerinden etkilendiklerini belirtmişlerdir.(Manage Smarter, Eylul 2009)
Annelerin yüzde 69u, bir ürün satın alırken ,kendi çevrimiçi sosyal medyalarında söylenenlere dayanarak hareket etmektedir. (emarketer, 2010)
Çok yakın bir gelecekte biz ürün ve servisleri araştıracağımıza onlar bizi sosyal medyalardan bulacaklardır. (Opinion from Socialnomics, Agustos 2009)
e. e. Benim Facebook fan sayfam var niye Goodbuzz kullanayım?
Yeni bir ComScore Raporu'na göre, markalı içeriklerin tüketildiği birinci konum Facebook haberlerinin izlendiği yerdir. Kullanıcılar Fan sayfalarını ziyaret etmek yerine, 40-150 kere daha fazla, markalı ürünleri genel Facebook sayfasından tüketmektedir.
Maalesef sadece çok küçük bir oranda (yüzde 2.5den az ) ,bir markanın bir Fan Sayfasında yayınladığı ürün fanlarına yada profil sayfasına ulaşmaktadır.
Hızlı ve daha iyi neticeler almak için reklam verenler NEWSFEED e odaklanmalı ve tam da burada Goodbuzz maksimum verim ile devreye girmektedir.
f. Ben kendi mesajlarımı paylaşabilirim, niye Goodbuzz'i kullanayım?
Facebook kullanıcılarının yüzde 43ü, bir markayı kendi haber sayfasına çok fazla reklamı ile pazarlandığı için ‘unlike’ etmekte (beğenmemekte) yada engelleyerek saklamaktadır. Aynı şekilde Twitter da yüzde 41 kullanıcılar bir markanın fazla pazarlanmasından rahatsız olup ‘unfollow’ yapmaktadırlar.–ExactTarget
Her zaman kendi mesajını yaymak için en doğru seçim siz olmayabilirsiniz. Başkalarını sizin için yapmalarına izin vermelisiniz.
7. 7. Sen ve markan Goodbuzz ile emniyettesiniz
Sadece koyduğunuz içerik paylaşılmaktadır, ve sosyal olarak yayilmaktadir. Ne daha fazla, ne daha çok. Kontrollu olmak istiyorsun ve Goodbuzz ile hala kontroldesiniz.
8. En iyi neler sonuç verir?
Eğlence sektörü ve eğitim ürünleri çok iyi neticeler verir. Bilinen ürünler (zincir şirketler), dünya çapında gönderilebilen veya tüketilebilen ürünler çok iyi neticeler verir.
Çoğu reklam ürünleri sosyal medyada paylaşıldığı için, aşağıdaki ürün listesi yerel olarak ve de dünya çapında iyi iş yaparlar.:
- Giyim,Aksesuar,Ayakkabı
- Sanat,El Sanatları
- Mücevher
- Yenilenebilirler,Yemek Tarifleri
- Ev Eşyaları
- Oyuncaklar,Oyunlar
- Sağlık ,Güzellik
- Müzik,Film ve Video
- Kitaplar ve Dergiler
- Dilekçeler, Politik Kampanyalar
- Sosyal Yardim Kampanyalari
- Bilim ve Yeni Teknolojiler
- İş ve Yatırımlar
- Nasıl....? içerikleri
Yukarıdaki kategorilerde sosyal medyalarda bilgi yaymak aslında bir reklam devreye sokmak değil sosyal medyalarda sohbetlere değer katmaktır.
9. Insanları paylaşmaya ve tıklamaya ne motive eder?
İnsanlar sosyal medyada da -normal hayatta olduğu gibi- önce kendini düşünür.Yeni ürünler, özel teklifler, hediyeler, kuponlar, öğretici ve eğlendirici içerikler insanları paylaşmaya ve tıklamaya motive eder.(New York Times’daki İnsanlar Niye Paylaşır araştırmasını okumakta fayda var “Neden insanlar paylaşıyor”)
Daha iyi neticeler için, reklamınızı zekice, yeni, eğitici,komik, özel teklifli yada hediyeli bir paket halinde sunun.
10. Reklam kampanyanı nasıl bir ilan olarak vermelisin?
Goodbuzz daki reklam sayfanı yeni bir ürün, albüm yada kitap tanıtımı veya özel teklif veya içeren harici ilave bir sayfa olarak görmelisin.
Kulağa takılan ve açıklayıcı, net belirten başlıklar iyi verim getirir.
Reklamınızı anlatan ilgi çekici ya da orijinal bir görsel seç. Müthiş bir görsel çokça paylaşım getirir.
İçerik yazısı için ,basit bir dilde yazılmış kısa bir paragraf olmalı. Limitli kelimeler ve lafebeliği olmadan seçilmiş cümleler daha iyi netice verir.
Arkadaşlarınla konuşur gibi yazın, görseller koyun, yada video veya müzik linkleri ile süsleyin.
İnsanların sana güvenip mesajını paylaşmadan once,, reklam içeriğinin ilk iki cümlesinde aşağıdaki 2 soruyu cevapliyor olmali:
Ben kimim? (yeni birileriyle tanışınca öncelikle kendini tanıtmak istersin)
Neyi tanıtıyorum? Insanlara bu reklamı neden yaptığını ve onların bunu neden dikkate almaları gerektiğini anlatmalısın
11. Ne kadar bahşiş vermeli?
Minimum 50 TL. Kendi vermek istediğiniz bahşiş miktarını seçip istediğiniz zaman da bu miktarı arttırabilirsiniz. Iyi bir bahşiş kampanyaya kademe atlatır.
Ayrıca iyi bir miktar anında destekçilerin ilgisini çeker ve reklam alanında iyi bir yer edinmesini sağlar.
12. Mesajını yaymak için daha çok destekçi nasıl elde edilir?
Burada önemli olan, neyin reklamını yaptığın ve insanlara nasıl anlattığının karışımıdır.
Bir kampanya, hediye veya özel bir teklif ile donanmış bir reklam daha iyi iş yapar. Ayrıca insanı bir yaklaşımla anlatılan bir hikayenin veya ürünün bir sohbet başlatmak ve yaymak için güçlü bir etkisi vardır.
İnsanlar sevdikleri şeyleri yayarlar. Reklamını anlatmaya biraz zaman ayırmalı ve onlara paylaşınca zeki bulacakları bir şey vermelisin.
13. Takipçilerini nasıl arttırabilirsin?
Takipçilerin ,seni öyle çok seven insanlar ki, senin mail adres listene anında yazılıp senden Goodbuzz’da yayınladığın herhangi bir reklam için otomatik bildiri alırlar.
Sizin (reklam verenin) profilinde ziyaretçilerin tıklayabilecekleri 'Takip Et' butonu vardir. Ne kadar çok ziyaretçin olursa o kadar çok takipcin olur.
14. Neden kendi İletişim Ağını başlatmak?
Ağlar takipçler listesi gibidir, ancak daha çok seçenekler ile bağlantılar sunarlar. Senin İletişim ağına katılan insanlar otomatik olarak senin Goodbuzz üzerinden yaptığın tüm reklamlardan haberdar edileceklerdir. Ağındaki sayfanda ayrıca bir Tartışma Panosu ile destekçilerinle sohbet edebilir ve onları eğitebilirsin.
Takipçi listesi ve markanın Ağı ile (Network ) her yeni kampanyada seni destekleyen insanların olduğuna emin olacaksın. Listen ve iletişim ağın inşa edilip hazır olduğunda, tekrar baştan başlamak zorunda değilsin.Bu hız ve zaman kazandırır!
15. Bağımsız Ağlarla Nasıl Çalışmalı?
Bağımsız ağlar belli bir spesifik konuda etkili kişilerden (kitap,mücevher,sinema,vs ) veya özel konularla ilgili kişilerden oluşmaktadır (politika,seyahat,pazarlama vs).
Kuralları ve prensipleri olan pek çok dikey ağ mevcuttur. Bunlar yerel, bazı özel konulara ve taleplere odaklı, reklam verenin ilanini yaymak için kampanya başına minimum bahşiş isteyen tarzda da olabilirler.
Reklam verenler olarak ağları tarayıp reklamını seçtiğin üyelere değerlendirmeleri için yollayabilirsin. Reklamını yollamadan önce ağın içeriğini iyice okumalı ve değerlendirmelisin.
16. Başka Bilgi Kaynakları
İlave Bilgiler bizim Sıkca Sorulan Sorular (SSS) sayfamızda bulunabilir.
17. 17. İletişime Geçin
Biz ortaklarımızı,müşterilerimiz,kullanıcılarımızı çok seviyoruz sizi en geç 2 saat içinde cevaplamak için elimizden geleni yapacağız.
İletişim için:
- email: yardim@goodbuzz.org
- telefon:
- London: +44 20 8144 8669
- Palo Alto: +1 650 681 9805
- Vilnius: +370 60 86 82 27
- twitter: 4goodbuzz